Cette séance doit permettre aux participants de :
- Identifier les différentes objections à l’entrée en formation
- Définir les freins rencontrés et identifier les leviers de décisions
- Utiliser les arguments adaptés
- Construire des cartes argumentaires
- Devenir autonome dans la conception et l’évolution de ses argumentaires
- Bâtir un argumentaire face à une objection d’entrée en formation
- Identifier les différentes objections pour anticiper la réponse à celles-ci
- Identifier les freins, peurs rencontrées
- Témoignages d'un organisme de formation
- Définir des leviers-outils-acteurs à mobiliser et ressources pour lever les objections
- Focus sur la carte d’empathie : bâtir un argumentaire adapté
- Construire une carte argumentaire : argumentaire type
MODALITES
Visio-conférence
Dans une posture d’écoute active, le prestataire développera des animations sur la base de méthodes pédagogiques suivantes :
1. Active / démarche inductive en mettant l’individu acteur de ses apprentissages via l’apprentissage social par les échanges, le retour d'expérience, la co-construction d’outils- C’est la plus usitée.
2. Participative : interrogative / questionnement – par une démarche déductive le participant se questionne, réfléchit et progressivement va vers l’apprentissage.
3.Expositive/affirmative : pour régulation des apprentissages et apports théoriques
4. Expérientielle : expérimenter les apprentissages en situation professionnelle
INTERVENANT
- Isabelle PESCAY (association IRIS) - Ingénieure en développement- Coache, formatrice, facilitatrice
- Sophie BOUR - Docteur en psychologie, psychologue, psychothérapeute agréée ARS, Formatrice, Formatrice certifiée Process Com
- Giovanna Casu, responsable de l'ER2C de Nîmes
PUBLIC ATTENDU
Professionnels de l'orientation professionnelle de la région Occitanie.