Cette séance doit permettre aux participants de :


-        Identifier les différentes objections à l’entrée en formation

-         Définir les freins rencontrés et identifier les leviers de  décisions

-         Utiliser les arguments adaptés

-        Construire des cartes argumentaires

-         Devenir autonome dans la conception et l’évolution de ses argumentaires

-        Bâtir un argumentaire face à une objection d’entrée en formation 


PROGRAMME


    • Identifier les différentes objections pour anticiper la réponse à celles-ci 
    • Identifier les freins, peurs rencontrées 
    • Témoignages d'un organisme de formation
    • Définir des leviers-outils-acteurs à mobiliser et ressources  pour lever les objections 
    • Focus sur la carte d’empathie : bâtir un argumentaire adapté 
    • Construire une carte argumentaire : argumentaire type  


MODALITES


Visio-conférence

    Dans une posture d’écoute active, le prestataire développera des animations sur la base de méthodes pédagogiques suivantes :


    1. Active / démarche inductive en mettant l’individu acteur de ses apprentissages via l’apprentissage social par les échanges, le retour d'expérience, la co-construction d’outils- C’est la plus usitée.


    2. Participative : interrogative / questionnement – par une démarche déductive le participant se questionne, réfléchit et progressivement va vers l’apprentissage.


    3.Expositive/affirmative : pour régulation des apprentissages et apports théoriques


    4. Expérientielle : expérimenter les apprentissages en situation professionnelle



    INTERVENANT


    Isabelle PESCAY (association IRIS) - Ingénieure en développement- Coache, formatrice, facilitatrice
    - Sophie BOUR - Docteur en psychologie, psychologue, psychothérapeute agréée ARS, Formatrice, Formatrice certifiée Process Com
    - Giovanna Casu, responsable de l'ER2C de Nîmes



    PUBLIC ATTENDU

    Professionnels de l'orientation professionnelle de la région Occitanie.






    Comment argumenter pour motiver l'entrée en formation? 

    Visio-conférence
    Jeudi 9 décembre 2021
    de 09h30 à 12h00 


    Terminé
    Participants
    69 participants

    Matériel nécessaire pour participer à cette visioconférence :


    - Un matériel informatique ayant une connexion internet.

    - Un casque, des écouteurs ou haut-parleurs.


    L’adresse de connexion à la visioconférence sera envoyée par courriel aux personnes inscrites.




    • Date : jeudi 9 décembre
    • Horaires : de 09h30 à 12h00
    Infos pratiques

    CARIF OREF OCCITANIE
    Avez-vous une question ?

    Mis en ligne sur la plateforme Linscription.com