Le charisme commercial : Enjeux et méthodes d'apprentissage

• Comprendre les éléments du charisme commercial
• L’apport du 4A-PRES Model™ et ses critères d’évaluation

Projeter son image professionnelle et sa crédibilité (Exercice vidéo + debriefing 1)

• Les participants sont mis en situation de présenter leur entreprise et sa valeur ajoutée, leur fonction et les qualités qu’ils jugent indispensables au succès. Ils reçoivent un 1er debriefing grâce à l'outil 4A-PRES Model™ sur leur performance en présentation et acquièrent un premier niveau méthodologique sur les critères critiques.

Communiquer un message convaincant (Exercice vidéo + debriefing 2)

• Les participants sont mis en situation de présenter un concept à un client en captivant du début jusqu’à la fin. L’exercice se fait sans l’usage d’un support de type Powerpoint. Ils reçoivent un 2ème debriefing sur leur performance en matière de structure, de force de conviction et de passion mise en œuvre.

Argumenter la valeur ajoutée de son offre (Exercice vidéo + debriefing 3)

• Les participants sont mis en situation de présenter une offre de produits/services à un client spécifique. Ils devront argumenter la valeur ajoutée de leur offre avec passion et conviction dans l’objectif d’inciter à l’action. Ils reçoivent un 3ème debriefing sur la pertinence de l’argumentation, la précision et la concision des messages, la structure et le raisonnement qui pousse à l’action.

Présenter avec autorité et dynamisme une réponse à une problématique complexe (Exercice Vidéo + debriefing 4)

• Les participants sont mis en situation de répondre à une problématique complexe d’un client sans utiliser de support Powerpoint et sans interruption sur une durée de 7 à 10 mn. Pour cet exercice, une méthodologie de préparation et des techniques de mémorisation sont mises en pratique avant la présentation. Ils reçoivent un 4ème debriefing sur la présence, l’autorité, l’attractivité et la pertinence de la présentation.