Partie 1 -
Créer des partenariat durables - Jeudi 21 mai 2026 de 10h à 12h
OBJECTIFS
- Apprendre
à identifier les entreprises cibles et évaluer leur potentiel
de partenariat.
- Savoir structurer et formaliser des offres
attractives de partenariat pour les entreprises.
PROGRAMME
1. Présentation
des objectifs : comprendre les bases des partenariats durables.
2. Repérer les
entreprises : Techniques de scrapping pour identifier des entreprises sur
les réseaux (LinkedIn)
3. Évaluation
des partenariats : scoring intra et KPIs
4. Performer
l’entretien, comment structurer un template d’entretien
5.
Questions-réponses et conclusion
- Support de
mise en pratique post webinaire :
Fiche
d’identification des entreprises possiblement partenaires + Guide d’entretien
(ces 2 supports seront mis à disposition des participants en tant
que base à adapter à leur propre contexte)
Partie 2
- Stratégie de mobilisation des entreprises - Jeudi 4 juin 2026 de 10h à 12h
OBJECTIFS
- Découvrir les outils de communication et techniques
de négociation pour développer des collaborations durables.
PROGRAMME
1. Présentation
des objectifs et rappel des bases posées lors du Webinaire 1.
2. Utiliser un
langage commun et pratiquer l’écoute active
3. S’ancrer
dans l’écosystème du client
4. Structurer
une stratégie mobilisatrice
5.
Questions-réponses et conclusion
- Support de
mise en pratique post webinaire :
Plan de
mobilisation simplifié pour un secteur ou une entreprise spécifique (mis à disposition des participants en tant
que base à adapter à leur propre contexte).
Partie 3 - Développer des opportunités concrètes pour
l'insertion - Jeudi 18 juin 2026 de 10h à 12h
OBJECTIFS
- Intégrer des
indicateurs de suivi pour évaluer l'efficacité des partenariats
PROGRAMME
1. Synthèse
des deux premiers webinaires et mise en perspective avec l’objectif de
l’insertion professionnelle.
2. Focus sur
les compétences
3. Créer des
opportunités concrètes
4. Évaluer
l’impact et ajuster les stratégies
5. Questions réponses et conclusion
- Support de
mise en pratique post webinaire : Les clés d’un tableau de suivi efficace.