Repérer et lever les freins à l’entrée en formation Partie 1
Sensibilisation Mardi 13 juin 2023 Visioconférence de 9h30 à 12h00
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L’entrée en formation est une étape clé du processus d’orientation ou de reconversion. Apprendre à traiter les objections et lever les freins sur la base d’arguments soigneusement choisis, vous permettra d’accompagner au mieux vos bénéficiaires, en instaurant un cadre rassurant et une relation de confiance
Cette animation fait partie d'un cycle "lever les freins à l'entrée en formation", n'hésitez pas à vous informer et vous inscrire aux actions complémentaires. - Les aides et dispositifs en Occitanie pour lever les freins périphériques à l'entrée de formation- Vendredi 2 juin 2023 - Inscription ici. - Repérer et lever les freins (partie 1 - Sensibilisation) et partie 2 - Atelier d'approfondissement - Mardi 4 juillet 2023- information ici
OBJECTIFS - Identifier les différentes objections à l’entrée en formation
- Définir les freins rencontrés et identifier les leviers de décisions
- Utiliser les arguments adaptés
PROGRAMME - Les différents types d’objections (réelle, prétexte, tactique, muette) et leurs analyses
- Identifier les peurs pouvant constituer un frein, utiliser les outils de Maslow et Herzberg
- Utiliser les techniques de questionnement et de reformulation pour distinguer vraies et fausses objections
- Les bonnes attitudes à adopter (l’acceptation, l’écoute, la compréhension, l’empathie)
- Etablir un cadre rassurant et une relation de confiance
Diffusion d’une trame d’entretien pour comprendre les objections et les désamorcer, à tester dans le cadre de sa pratique professionnelle.
MODALITES
Visioconférence
INTERVENANT
APS Formation et Education
PUBLIC ATTENDU
Professionnels de l'orientation et du SPRO Occitanie Orientation
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Repérer et lever les freins à l’entrée en formation Partie 1
Sensibilisation Mardi 13 juin 2023 Visioconférence de 9h30 à 12h00
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| mardi 13 juin 2023 à 09:30 |
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| Inscription et disponibilités |
| Merci de sélectionner la date dans le tableau des disponibilités ci-dessous |
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Matériel nécessaire pour participer à cette visioconférence :
- Un matériel informatique ayant une connexion internet. - Un casque, des écouteurs ou haut-parleurs.
L’adresse de connexion à la visioconférence sera envoyée par courriel aux personnes inscrites.  |
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