Pourquoi vous
plutôt que vos concurrents : méthode M.O.M.S
Etre
conscient de ses avantages et savoir se vendre cela s'apprend.
Le succès de
votre projet, votre entreprise, repose sur l'écoute et l'observation.
A travers la
méthode M.O.M.S nous vous proposons de découvrir comment appréhender au
mieux la concurrence pour améliorer votre performance commerciale et faire
réellement la différence.
Nous vous apportons 2
visions différentes mais qui se complètes parfaitement.
Nous verrons au cours de cette journée les éléments suivants :
- Quels sont les éléments
à lister pour faire un mapping de la concurrence
- Reconnaître des ratios pour
poser des objectifs commerciaux réalisables
- A quoi sert
l’observation active et comment identifier les éléments essentiels nécessaire
pour comprendre les besoins de votre cible
- Pratiquer l’écoute
active et le questionnement pour vous démarquer en rendez-vous
- Comment et pourquoi choisir
votre positionnement par rapport à vos concurrents
- Opérer des prises de
décisions dans un environnement complexe
- Comment définir un plan
d’action efficace par rapport à vos concurrents
- Reconnaître votre
profil dans le SONCAS pour faire la différence dans vos entretiens de vente
Rendez-vous le 20 Avril à La Firme au 38 rue Gabriel Péri 31000 Toulouse de 9h à 17h.